2026世界杯赛程104场比赛 张恒和三夫户外：一个“老户外东谈主”的期望目的

（文/霍东阳 剪辑/张广凯）

在中国户生人业，张恒是一个很难被肤浅归类的东谈主。

他既不是今天意旨上的新奢靡创业者，也不是传统服装雇主。他更像中国第一代“户外原住民”，从登山、徒步、滑雪、越野跑文化中成长，并将其手脚我方的奇迹。

他的网名叫“老笨”，如今，他以至专门开设了一个视频号，叫“老笨聊户外”。

莫得良好的东谈主设包装，莫得买卖鸡汤，也莫得刻意追赶短视频流量的内容套路。他在里面讲中国早期户生人业、装备本事、越野跑、滑雪、功能性居品，偶尔也讲一些我方创业近三十年的故事。

在刚刚贬抑的LINK服装变嫌大会，张恒共享了三夫户外从渠谈向品牌标的的转型。

从“户外装备库”到渠谈黄金期间

瓦解三夫户外，其实亦然瓦解中国户生人业往日三十年傍边的演化逻辑。

1997年，张恒在北京大学东门开出第一家三夫户外门店。他暗示，中国最早的户外店出现于1995年，三夫已属最早的一批。而后快要三十年，他齐备阅历了中国户生人业从无到有、从小众到大家、从专科文化到前卫标志的一齐变迁。

在张恒入行的阿谁年代，户外皮中国照旧极少数东谈主的圈层：高校社团、背包客、登山队，以及极少外企和使馆东谈主群。鼻祖鸟还莫得成为中产身份标志，冲锋衣也莫得插足通勤场景，露营更不是一种外交生活方式。

那是一个纯正的“装备文化”期间。户外玩家有计划的是防水指数、工作系统、羽绒蓬松度，而不是样式搭配。好多老玩家以至带有赫然的反前卫倾向：装备越耐用越好，越旧越专科。

早期三夫门店更像一个专科装备库，帐篷、睡袋、炉具、登山鞋是中枢，伴计自己亦然资深玩家，奢靡者进店有计划的是阶梯和海拔，而不是OOTD。

三夫最早的生效，履行上是“多品牌专科户外推断店”期间的生效。

头五六年，三夫户外的体量齐相比小，直到2006-2012年，中国户生人业才迎来第一轮黄金周期。张恒坦言，三夫户外吃到了这一轮户外热的红利。

这一阶段，外洋品牌运行荟萃插足中国市场，专科户外奢靡快速增长，多品牌推断店成为最中枢的渠谈形态（这亦然西洋市场中，户外品牌最常见的销售场景）。

三夫最早的生效，履行上是“多品牌户外推断店”期间的生效。

张恒袒露，“阿谁时候东谈主们我方出去买户外用品齐会想去各地的一些早期的户外店，是以三夫吃了这个红利，咱们一运行在北京开店，2005年又到上海开店，然后在好多城市开店，大致开到了三十几家店，销售额起初2亿元，利润达3000多万元……”

三夫也恰是在这一时期飞快扩展，成为中国最具代表性的专科户外零卖商之一，并在2015年生效上市。

但今天回头看，那段欢快修复在一个脆弱的基础上：三夫履行上是在替外洋品牌完成中国市场教师。

而一朝这些品牌成长起来，起初被替代的，往往亦然渠谈商自己。这险些是中国往日二十年通盘传统代理体系齐会际遇的问题（包括丝芙兰在内的高端好意思妆推断店和老佛爷/连卡佛之类的百货）。

张恒在会上提到，鼻祖鸟曾占到三夫渠谈销售额的45%-50%，The North Face约占20%（二者离别在2003年和2005年与三夫户外运行合营）。

自后，这些品牌徐徐插足购物中心，易游娱乐app2026世界杯中国官方下载修复直营体系，发展电商与DTC模式，并运行退出三夫户外。

“不是说咱作念得不好，而是它们遴荐自建销售渠谈。”张恒说，“但这对三夫险些是致命的，2/3的事迹倏得就没了，公司一度‘岌岌可危’。”

三夫户外赖以活命的期间基础发生了变化，张恒赫然相称明晰这一丝。是以，三夫户外自后的中枢转型逻辑，其实唯有一句话：从“卖别东谈主的品牌”，变成“领有我方的品牌钞票”。

张恒的本事信仰

好多东谈主把X-Bionic瓦解成一次等闲品牌收购，但它更像张恒对“期望户外品牌”的一次投射。

张恒第一次战争X-Bionic是在2011年。一套功能内衣让他产生了极强的荡漾感：通顺时飞快排热，停驻来飞快御寒。对他而言，这不是等闲通校服，而是确实通过科技赞助通顺进展的装备。

值得庄重的是，X-Bionic的CEO Maximilian Lenk也在会上作念了保合手品牌本事基因和策略升级的共享，“一对袜子有六个专利“的X-Bionic与本事流牢牢相连。

这很妥贴张恒这一代“老户外东谈主”的价值不雅：户外的中枢不是前卫，而是功能；不是穿搭，而是性能。

2021年，历程一年多谈判，张恒用1000多万欧元买下了X-Bionic在中国区的一齐商标和专利。这笔钱对一家上市公司并不算小，但相较于其他外洋户外品牌动辄几个亿、十几个亿的收购价，1个多亿、1000多万欧元的价钱不算贵。

更穷苦的是，张恒以为X-Bionic的居品力确实，价钱相对克制，开云数据分析且在中国市场浸透率险些为零，品牌溢价空间有待重新订价。

因为X-Bionic代表的是一种极致本事阶梯。

它的研发体系横跨三地：功能内衣与通顺袜坚合手欧洲分娩，跑鞋研披发介意大利鞋业重镇蒙特贝卢纳，中外层居品约六七成由中国团队相连研发。这种布局既保留欧洲本事原产地的品牌背书，又借助中国研发团队的速率和成本上风扩展居品线。

据三夫户外财报及公开数据，近两年，X-Bionic还是成为公司现时最中枢的增长引擎之一。

2024年，X-Bionic扫尾营收约2.89亿元，同比增长34.91%，在三夫全年8亿元营收中，占比还是接近36%；2025年，X-Bionic的营收进一步增长至约3.9亿元，同比增长35.9%，营收占比赞助至41.2%。

张恒的判断很准：X-Bionic给三夫户外带来了好居品。

但“硬核本事”只可科罚了一半问题。

三夫自身的问题，刚巧不在居品，而在传播。张恒我方也承认：三夫不太会营销，从团队到意志到涵养，齐是弱项。

以至连三夫手中最穷苦的资源之一，崇礼168越野赛齐莫得充足与自有品牌酿成协同。这个赛事如今还是成为亚洲畛域最大的越野赛事之一，参赛东谈主数接近12000东谈主，但冠名商却是耐克ACG。

这险些是三夫最典型的“老户外公司”特征：它懂居品、懂装备、懂专科玩家，但并不擅长制造大家传播。X-Bionic在专科圈层口碑极强，但大家默契历久有限。

X-Bionic这种“本事流”品牌，在今天中国市场其实并不算主流。

因为往日几年，中国户生人业最生效的，往往是“前卫户外”。从山系穿搭、轻户外，到城市露营、中产生活方式，奢靡者购买的好多时候并不仅仅功能，而是品牌所代表的审好意思与身份。

不外，张恒袒露，在中国市场，X-Bionic也将面向大家市场，推出齐市版、商务版、户外版，但愿在保留科技感的同期，徐徐插足更多奢靡场景。

“下一步咱们但愿能够更多地去和会，以更调解的通顺科技形象来呈现品牌。”张恒暗示。

“老派户外公司”的死守

三夫目下代理和运营的品牌，酿成了一种较着的结构：X-Bionic主打科技功能，攀山鼠（联合公司的步地）强调北欧艺术感，Houdini（中国区独家代理）主打环保与轻奢，CRISPI与Danner（中国区独家代理）强调欧洲传统工艺……

它们齐不是最大家的品牌，但齐有浓烈的品牌东谈主格。

张恒在谈话里反复提到一个词：DNA。他对改日户生人业的判断是，往日几年的高速增长履行上仍属行业红利，跟着竞争加重，大家户外会堕入价钱战，确实能留住来的，是那些领有独到调性与强识别度的品牌。

三夫目下仍防守着快要20家多品牌推断店，但张恒对这个业态的出路判断十分廓清。

他以为，户外推断店趋于劣势的中枢问题是中国房钱结构的迥殊性。

在西洋市场，推断店能在次级商圈找到房钱合理、客流尚可的位置。在中国，客流可不雅的买卖地段房钱势必高企，房钱低的场所险些莫得当然客流。两头夹攻，多品推断店的盈利空间极薄。

三夫户外目下摸索出的解法，是寻找“中高端但运营一般”的购物中心——有品性形象，但合座客流压力迫使阛阓以相对优惠的房钱疏导有内容的佃农。苏州星光六合、沈阳星摩尔是这个逻辑下的案例。

三夫户外-沈阳星摩尔店

张恒对这种模式的评价是：在夹缝里活命。但他曾经在采访中向媒体暗示，不是每个品牌齐能开出单品牌门店，户外推断店仍是最适合这个行业的模子。

这其实反应出三夫历久以来的一种矛盾：它历久在买卖活命与户外期望目的之间扭捏。

这种矛盾，也体当今张恒本东谈主身上。

“老笨聊户外”其实亦然这种矛盾的延长。

今天好多品牌首创东谈主齐在高度IP化：讲买卖要害论、讲品牌故事、讲创业精神、讲流量逻辑。但张恒的视频内容，仍然保留着相称赫然的“老户外”抒发方式。他更心爱讲装备结构、通顺体验、行业历史和居品逻辑，而不是制造热诚和流量。

某种进程上，他以至不像一个“奢靡品牌首创东谈主”，而更像一个仍然活在户外圈层里的老玩家。

这亦然三夫今天最杰出的场所。它可能不是最会作念营销的户外公司，也不是最擅长制造前卫趋势的品牌，但它历久保留着一种确实来自户外文化里面的专科目的。

当被问到改日5到10年但愿把三夫作念成什么样时，张恒莫得谈“全球化”，也莫得谈“千亿畛域”。

相悖，他运行反念念中国创业者往日二十多年的生活景况。“创业生效即是东谈主生生效，创业失败即是东谈主生失败。”他说，我方并不但愿公司络续追求过大的畛域，而更但愿保合手一种平衡，但愿确实扫尾工作与生活的平衡，但愿有更多时候去通顺。

这其实是一个很故真谛的变化。

因为今天中国奢靡行业里，大宗公司仍然在拼畛域、拼速率、拼老本叙事。但阅历过行业周期、命悬一线之后，张恒这一代老创业者，反而运行重新强调生活自己。

某种进程上，三夫亦然这么一家公司。它可能永久不会成为安踏那样的超等巨头，也有时会成为中国最会讲故事的户外品牌。

但它仍然保留着一种如今越来越稀缺的东西：确实来自户外文化里面的专科目的。

而在今天这个越来越“前卫化”的户外期间2026世界杯赛程104场比赛，这种专科目的，反而可能成为三夫终末亦然最穷苦的壁垒。